联商。com新闻:3月9日，微信正式发布& ldquo女神日& rdquo战报微信小程序直播从多个角度全方位展示了小程序直播对商家的作用和影响。

报告显示小程序直播& ldquo盛开& rdquo，3 & middot在第八届艺术节上，近千个品牌同时直播，展示& ldquo所有人都是主播& rdquo骚动。导购，化妆师，时装模特，总裁，设计师，网络名人，KOL等。全部换成了小程序 live room主播。3月8日，2000名主播累计直播时间近900小时。同时，彩票、穗、全减、导购群沟通等多元化游戏，帮助品牌全方位接触用户，实现高效转型。其中合租最多的有2万间，最高单价5300元，最早下单只需要1秒。

值得注意的是商家pass & ldquo微信官方账号+社区+小程序live & rdquo；无缝对接，运营私域流量。整个环节都在商家& ldquo网站& rdquo事实上，这将进一步考验商家的小程序运营和交易能力。作为私域流量的接收池，小程序 contacts的运营能力越强，直播效果越好。

第一批访问小程序直播的商家，大部分都是在扎实& ldquo微信官方账号+导购运营+社区& rdquo基本能力，多个品牌玩过直播& ldquo组合拳& rdquo，快速带动小程序，实现双性能。

BBK更好的采购:单日销售额超过2000万

2018年4月，腾讯与BBK在零售数字化方面的合作正式启动。BBK的相关业务领导从零开始，学习了扫码购买、自助收银、社区运营、推送等智能零售工具，迅速推出首个店铺微信小程序 home业务。2019年8月，当BBK参与小程序乘法运算时，到达国内的订单从最初的1000份增加到6000多份。在翻一番期间，BBK集团160多家网店的品牌官方小程序GMV增加了三倍多，达到4000万。目前，BBK有300多家数码运营店。

BBK集团社区运营总监王玉宇认为，当疫情第一次发生时，对在线业务的需求飙升，BBK可以平稳运行；小步总比新的好。新的商业模式还得益于早期智能零售系统的建立、自有生鲜食品物流的建设以及长期合作的可靠货源。疫情期间，循序渐进& ldquo小步总比新的好。新的商业模式，从酝酿到实施，只需要48小时就可以快速完成。

BBK还首次推广了小程序直播功能的应用。3月8日，小程序直播帮助BBK Better收购。当日网上订单总量超过24万单，销售额超过2000万；3月6日至8日的节日期间，小程序连续三天创新高，总销售额超过4991万。

久王牧:小程序直播交易转化率近25%

久王牧是一个典型的在疫情影响下快速组织动员和全员运行的案例。自去年10月起，久王牧开始启动企业微信部署对接，并与腾讯智能零售成立专项工作组，初步成立& ldquo全民营销& rdquo策略。

第一步，帮助店员建立一个小程序 mall，绩效属于他/她自己；第二步，提供社交零售工具；在前期沟通和对接的帮助下，疫情爆发后，久王牧迅速服务了6万多名客户& ldquo移至& rdquo企业微信。第三，建立员工社区，每周2-3次在线培训所有员工，快速建立智能零售思维和实用工具。

& ldquo整体落地和交易还是要看企业本身的执行力& rdquo相关负责人久王牧说。为了激发导购员的积极性，九王牧将导购交流社区分为初级、中级和高级三个群体。随着导购绩效的提高，会进入更高层次的群体，公司会提供相应的奖励，这也意味着承担更多的创新和培训角色。最近，久王牧做了他的第一个小程序直播& ldquo测试水& rdquo成功，用户平均观看时间超过14分钟，交易转化率达到25%。直播当天带来了130多万小程序交易额。

石悦·尹峰·因尼斯弗里:12天小程序商场销售额近2000万

之前和腾讯一起探索智能零售模式的Innisfree，已经全面拥抱微信小程序 matrix，包括会员小程序、商场小程序、购物助理小程序。去年12月，该品牌面向全体员工推出导购项目，并配备导购内容分发和绩效管理工具。得益于此，在疫情的冲击下，英尼斯弗瑞可以快速调整一线员工的工作内容，推出面膜妆、情人节眼妆等网络营销内容。为一线员工建立独家激励政策和培训，帮助导购员在线转化流失的客户。

在玩法上，通过微信服务号、朋友圈广告、小程序直播、导购朋友圈等方式进行营销。& ldquo组合拳& rdquo扩大新的客户群；借助店铺社区运营、模板消息、导购小程序沟通作为回购工具，用小程序 spike唤醒老客户，争群，& ldquo旧的带来新的。新增、领取优惠券等活动形成回购，实现了完整的网上闭环系统，全国官网销售额增长5倍以上。

1月9日，小程序第一次直播的预约码在Innisfree的微信官方账号发布。截至目前，该品牌已完成9次直播，小程序mall 2月26日至3月8日销售额近2000万。

棉花时代:直播推动销售额增长500%

受疫情影响，棉花时代反应迅速，积极应对大环境带来的挑战。通过整合线上和线下渠道，整合了大部分会员，扩大了品牌私域流量。在小程序直播内部测试阶段，他们快速访问直播，通过直播与更多成员互动，通过微信官方账号+社区+发放优惠券+小程序独家爆料&ldquo等方式全面引流直播；储水& rdquo。

第一步，提前通过全国门店导购公布用户在自己社区和通过的直播活动；第二步，在微信官方账号提前发放直播专属福利券，增加直播曝光度和用户对直播活动强度的感知；直播期间，资源同步进出站，在疫情期间发布高热产品(口罩和杀菌产品)和性价比高的产品进行销售，以达到直播高人气、高转化率的目的。3月8日小程序直播中，互动次数达到50万，直播销量比最新一期增长500%。

伊芙丽:直播小程序推动的交易数量较上月增长184%

女装品牌Eveli去年参加了小程序倍增行动。用户成长团队帮助品牌系统梳理出会员第一次关注微信官方账号的完整联系路径，导入会员小程序注册，获得第一个会员的折扣，进入微商城下单。同时将成员功能与小程序进行整合，小程序的直播被定义为未来新的探索方向。此外，结合微信官方账号和线下联系人，Eveli的1000多家店铺和4000多家导购员不断接触到前来店铺的顾客，在朋友圈推荐佩戴等。，并提醒他们通过事件预订和模板消息返回，以推动流程来刺激转换。在翻倍期间，brand 小程序实现了146%的交易量增长。

疫情期间，为了解决部分门店无客流关闭的问题，经总部测试培训，将直播能力下放到所有门店，门店导购轮流使用小程序直播进行互动和带货。3月8日，直播销量环比增长65%，直播带动的小程序交易量环比增长184%。

七狼:交易量较上月增长230%，客户单价增长近30%

去年4月，七匹狼和腾讯智能零售联合推广& ldquo会员+千店+导购运营& rdquo三驾马车战略:400家直营店率先贯穿& ldquo线上表现属于店铺，店铺表现属于导购& rdquo小程序云存储模式只需要15天。在翻一番期间，七狼试点店小程序的销量占了10%的市场。现在，& ldquo成千上万的商店和成千上万的面条。小程序该商城运营近一年，在终端导购和用户方有相对稳定的基础和沉淀。疫情期间，七狼迅速部署全员营销，目标达到人。从2月1日到2月22日，品牌公司小程序实现了1000多万的业绩。

在后续的专题对接中，用户成长团队帮助七匹狼梳理了全营期间的性能分配逻辑和门店与总仓存储共享逻辑，优化了直播期间的联系环节。在最近的一次直播中，小程序直播使成交量提升了230%，客户单价提升了近30%。

从整体数据来看，小程序直播不仅符合多元化& ldquo云购物& rdquo需求也成为企业推动增长的新的在线营销工具，为企业建立私有域流量池释放了更高的效率，实现了流量和销售额的双重增长。

来源:Lianshang.com

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